Les troubles auditifs représentent un enjeu de santé publique majeur. Avec près de 6 millions de personnes concernées en France, et une population vieillissante, le besoin d’appareillage et de suivi s’intensifie chaque année. La réforme dite 100 % Santé, entrée en vigueur en 2021, a renforcé l’accessibilité aux équipements en supprimant le reste à charge sur certaines gammes d’appareils. Ce dispositif a permis de démocratiser le recours aux prothèses auditives, jusque-là freinées par leur coût.
Au-delà de l’aspect financier, la perception des aides auditives évolue également. Elles sont mieux acceptées, mieux intégrées dans le quotidien et souvent connectées, grâce aux progrès technologiques. Ce contexte crée un terreau favorable pour la création de nouveaux centres auditifs, en particulier en franchise.
Le choix de la franchise : quels avantages ?
Monter un centre auditif en indépendant peut paraître complexe. Outre les contraintes réglementaires (autorisation ARS, respect des normes, présence d’un audioprothésiste), il faut mettre en place des partenariats avec les fabricants, prévoir un stock initial, investir dans un matériel de mesure précis et assurer la communication locale.
La franchise pour l’ouverture d’un centre auditif apporte plusieurs leviers :
- Un concept déjà éprouvé, avec des process rodés
- Un accompagnement pour la formation, la logistique et le marketing
- Des conditions négociées auprès des fournisseurs
- Un soutien administratif et réglementaire
En rejoignant un réseau structuré, le franchisé peut concentrer ses efforts sur le développement commercial et la relation client.
Des patients fidèles et un modèle récurrent
Le cœur du modèle économique repose sur la régularité des visites. Contrairement à d’autres professions médicales, l’audioprothèse nécessite un suivi constant : contrôles de l’audition, réglages, entretien des appareils. Ces rendez-vous assurent une continuité de service et favorisent la fidélité des patients.
Le panier moyen est élevé, car un appareillage complet représente un investissement important. Les renouvellements interviennent en moyenne tous les 4 à 6 ans, ce qui contribue à structurer le chiffre d’affaires.
Investissement et financement
L’investissement initial est variable selon la surface, le niveau d’équipement et l’enseigne. Il se situe en général entre 90 000 et 160 000 euros. Ce budget inclut :
- Le droit d’entrée dans le réseau
- L’agencement et la signalétique du centre
- Le mobilier et le matériel technique
- Les logiciels de gestion et les outils marketing
- La trésorerie des premiers mois
La plupart des réseaux ont noué des partenariats avec des banques susceptibles d’accompagner le financement du projet.
Profils et compétences attendues
La franchise en audioprothèse attire plusieurs types de candidats :
- Des audioprothésistes diplômés souhaitant ouvrir leur structure
- Des cadres en reconversion, attirés par un secteur de santé stable
- Des investisseurs prêts à s’associer à un professionnel diplômé
La clé réside dans la capacité à manager une équipe, piloter l’activité, assurer un accueil irréprochable et développer la notoriété du centre localement.
Où implanter un centre auditif ?
La localisation est stratégique. Si les grandes villes sont déjà bien équipées, de nombreuses communes rurales ou zones périurbaines restent sous-dotées. Ces territoires constituent une opportunité, à condition de vérifier la présence d’autres professionnels de santé (médecins généralistes, pharmacies) qui peuvent générer des prescriptions.
L’accessibilité du local, sa visibilité et le stationnement sont des critères essentiels pour favoriser la fréquentation et simplifier le parcours des patients.
Un secteur en structuration rapide
La filière connaît un mouvement de concentration et de professionnalisation. Les exigences de qualité se renforcent, les outils numériques se généralisent et les patients sont plus informés. La franchise apparaît ainsi comme une solution sécurisante pour répondre à ces défis, en bénéficiant d’un accompagnement continu.
Ouvrir un centre auditif sous enseigne, c’est choisir d’entreprendre dans un domaine à la fois utile, technique et humain, avec des perspectives solides à moyen et long terme.
